Senior Account Executive - New Business (All Genders)

movingimage ist die führende KI-Enterprise-Video-Plattform für Unternehmen, die Video strategisch einsetzen, intern wie extern. Wir helfen globalen Brands dabei, Video sicher, skalierbar und messbar in ihre Prozesse zu integrieren und ihre Audience zu begeistern: von CEO-Message bis Produktdemo, von Compliance-Schulung bis Lead-Gen-Webinar, von Live bis On-Demand. Unser Produkt ist SaaS, unsere Richtung KI und agentenbasierte Lösungen, unser Anspruch ist Enterprise. Beratung, Sicherheit, Skalierbarkeit.

Das ist unser Spielfeld.Klingt nach dir? Dann lass uns sprechen.

Schick uns bitte:

• Deinen CV
• Kurz: ein Deal, auf den du stolz bist – und warum du ihn gewonnen hast

‍Deine Mission

• Du übernimmst die volle Verantwortung für die Gewinnung neuer Enterprise-Kunden. Kein Farming. Kein Bestand. 100 % Hunting
• Du wirst gebraucht, wenn andere nach dem dritten „Kein Interesse“ längst aufgegeben haben
• Du bist gefragt, wenn es darum geht, bei komplexen Stakeholder-Strukturen den echten Business Pain rauszukitzeln und ihn mit unserem Produkt zu lösen

‍Ihre Rolle

• Du identifizierst und adressierst neue Zielkunden in allen Industrien (Corporate Comms, Events, IT, Marketing, HR, Finance, …) in der DACH-Region
• Du nimmst aktiv Kontakt auf: per Call, Mail, LinkedIn, Events. Outbound ist kein Buzzword für dich, sondern dein Handwerk. Unterstützt wirst du von zielgerichteten Marketing- und Outbound-Kampagnen
• Du führst Discovery-Calls, verstehst Business- und Compliance-Anforderungen und entwickelst daraus Projekt- und Use-Case-Potenziale
• Du orchestrierst den gesamten Sales Cycle (Enterprise SaaS), vom ersten „Hallo“ bis zur Unterschrift. Salesforce ist dabei dein Werkzeugkasten
• Du arbeitest eng mit Pre-Sales, Marketing und Customer Success zusammen, um Angebote zu entwickeln, die wirklich sitzen
• Du baust dir eine belastbare Pipeline auf und forecastest verlässlich
• Du repräsentierst movingimage als Berater:in, nicht als Pitch-Deck-Vorleser:in

‍Ihr Profil

Das solltest du mitbringen:

• Abschluss eines Studiums (z. B. Wirtschaft, Kommunikation, Medien, Tech o. Ä.). Wichtig ist uns nicht der Titel, sondern dass du komplexe Zusammenhänge strukturiert erfassen kannst
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B SaaS Vertrieb (Key Account / Account Executive / New Business), idealerweise mit Mid-/Large Enterprises
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Neukundenumsatz, idealerweise mit längeren, mehrstufigen Sales Cycles
• Hunter-Mentalität: Du brauchst keinen warmen Lead, um loszulegen. Du erzeugst Nachfrage
• Keine Hemmschwelle bei Outbound: Kaltakquise ist für dich kein persönlicher Affront, sondern ein normaler Dienstag
• Starke Beratungs- und Solution-Selling-Skills: Du kannst ein Problem herausarbeiten, bevor der Kunde selbst das Problem klar benennen kann
• Technikaffinität ist Pflicht: Du willst verstehen, wie unsere Plattform funktioniert (Security, Integration, Infrastruktur, API, Governance) und du kannst es Kund:innen erklären
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift

Das wäre ein Plus:

• Erfahrung mit Video-/Content-/Communications-Lösungen im Enterprise-Umfeld
• Erfahrung mit Compliance-/Security-getriebenen Sales Cases
• Netzwerk in internen Kommunikations-, IT-, Marketing- oder HR-Organisationen größerer Unternehmen

Dein Mindset

• Kein Budget “hörst du als „Wir haben noch nicht verstanden, warum wir Budget brauchen“
• Du kannst auf C-Level sprechen, aber auch operativ mit den Leuten, die es am Ende wirklich benutzen
• Du bist strukturiert genug, um sauber zu dokumentieren, aber unternehmerisch genug, um nicht auf Freigaben zu warten
• Du willst gewinnen und verdienen. Punkt

Was wir dir bieten

• Ein Produkt mit echtem Need, kein „nice to have“ und eine KI-Innovations-Pipeline
• Ein Setup, das auf Enterprise ausgelegt ist: Security, Skalierung, Integrationen, Referenzen
• Kurze Entscheidungswege und direkte Sichtbarkeit im Leadership-Team
• Attraktives Vergütungspaket inkl. leistungsabhängigem Bonus ohne Cap
• Flexibles Arbeiten: Berlin bevorzugt (Hybrid aus unserem Office), aber andere deutsche Städte sind remote möglich
• Ein Team, das Verantwortung ernst nimmt, aber sich selbst nicht zu ernst

So tickt Salesbei uns

• Wir verkaufen nicht Druck. Wir verkaufen Relevanz
• Wir glauben nicht an „Script lesen“. Wir glauben an echtes Zuhören
• Wir tracken sauber im CRM, aber wir messen dich an echter Pipeline, nicht an Vanity KPIs

Wenn du Ownership suchst statt Funktion, dann fühlst du dich bei uns sehr schnell sehr wohl.